长久以来，教育行业尤其是互联网公司青睐一线和新一线城市，投入大量资源获取市场份额。

442亿美元市值的拼多多给各行各业都上了一课：下沉市场天地广阔，大有可为，这体现出消费分级下的消费升级是挡不住的趋势。

少儿编程亦是如此。

曾经少儿编程率先被“先锋“家长接纳，如互联网科技、金融、媒体等行业。

2018年8月份发布的用户调研分析报告显示，来自公务员、教师家庭的学员明显增多，占比已达62%，替代了原本“互联网、金融、媒体行业“背景的家庭。

少儿编程的目标用户不只是生活在一二线城市的‘精英’家长，下沉市场的潜力正在显露出来。”  下沉城市很少有互联网、金融行业，而教师和公务员是中国任何一个毛细血管级别的小城镇都有的职业。

另一组数据则显示，2019年一季度，少儿编程三四线城市用户的增长速度几乎与北京、上海等一线城市持平，且在第二季度持续上升。三季度，三、四线用户的增速甚至达到一线城市的两倍。

为什么会发生如此大的变化？

1、认知上升的背后，带来更大的教育焦虑。

在普及人工智能相关政策推动下，“编程”这股风刮到了三四线城市，甚至走进中小学课堂，其重要性不言而喻。而移动互联网可以消灭信息不对称，任何地方的家长获得的信息都是一样的，对世界，对社会、对教育，对未来的认知同样没区别，因此，三四线城市的家长们，对编程重要性的认知与一二线城市只有很小的时间差。

对他们来说，一二线城市的语数外赛道相当成熟，但关系到孩子未来竞争力与升学考试的编程教育和人工智能才刚起步，早布局或许还有弯道超车的机会。

2、走出“小地方“的动机，形成更强投入意愿。

教育是所有人突破阶层和提升自我的核心手段，任何地区的家长都是重视教育的，因为让孩子通过教育突破阶层依然是很多家庭最大的希望。下沉市场的家长很多都有“上进心”，将希望寄托在孩子身上，希望孩子可以通过教育走出“小地方”，走向更大的世界，拥有更广阔的发展空间，正是因为此，他们对孩子教育有着极强的投入意愿，包括时间和金钱。

然而，如今下沉市场的校外教育服务主要由当地的小型课外培训机构提供，水平参差不齐，普遍缺乏教研、师资、设备等资源，矛盾带来了机会。

3、教育资源分布不均，在线教育打破僵局。

三四线城市人数众多，教育资源不均衡却成了硬伤，优质教育资源向头部城市集中是很难改变的规律。在传统教育中，大城市会吸引最优质的教育资源，一个城市不同区域的教育资源都有天壤之别，所以才有天价学区房。不过，随着在线直播技术的成熟和双师课堂的普及，教育资源下沉成为了可能。过去优质师资不愿意常驻偏远城市，如今用线上远程直播就能解决异地优质师资供给需求。

不只是老师资源，互联网可以消灭信息鸿沟，因此缩短了城乡间获取教育资源的时间差。一线城市优质的课程内容，三四线城市同样能够享受。课程外，教具、比赛诸多教育资源，下沉市场均可实现与一二线城市同步。换句话说，在线教育给孩子们提供了同一条起跑线。