2018年11月，清华大学经济管理学院魏杰教授在湖畔大学进行《关于中国宏观经济最新走势》的演讲时提到，“从2018年开始的经济调整期预计会到2020年，持续时间将达3年。”在此背景下，可以发现教育领域中资方对于项目方的选择愈来愈趋于理性，“投资激情”也正在逐渐减缓。

 其中，从2017年开始持续风光无限，顺风而行的少儿编程赛道，在融资速度、频率等方面也“被迫踩下了刹车”。虽然，从今年的市场融资情况来看，少儿编程赛道的头部机构依然不缺乏资本“偏爱”，编程猫、核桃编程、西瓜创客、极客晨星等主打线上教学的机构均获得了过亿元投资。

但是，对于仍处发展早期的教育机构而言，可以深深感受到“融资困难”。有多家STEM教育机构从2018年末就开始寻求资本的注资，但至今仍未有确切的消息。

另外，在资本寒冬的大背景下，基于互联网的人口红利正在逐渐消退，在线教育的获客难度也逐渐增加，获客成本居高不下。曾有教育企业的相关负责人表示，目前搜索引擎中类似“中小学教育”、“少儿编程”等关键词，单次点击售价高达100元。

从2018年至今，少儿编程赛道常规情况下的新生获客成本基本是在3000-5000元左右，但在教育培训行业的高峰期有少儿编程机构的新生获客成本已达万元。另外，再加上研发、师资、管理等成本费用，单个学生现有收费难以覆盖成本和费用。所以，每个学生都盈利的目标难以实现。

因此，为了保证“存活率”，线上、线下相融合似乎正在成为未来少儿编程市场发展的趋势。

少儿编程加盟，到底是一门怎样的生意？

目前，少儿编程机构现有的客户分布现状是：一二线城市为主，三四线城市虽然有，但占比相对较小。

三四线城市的少儿编程市场潜力很大，还有待开发。因此，基于少儿编程的“天然属性”，多家线下编程机构都已经开设了线上课程，用来辅助线下教学，也有机构凭借线上平台，进行独立授课，部分机构的线上业务单月营收已超过千万元，这比一些专注线上单一业务机构的单月营收都要突出。

与此同时，愈来愈多原本专注C端的在线少儿编程机构，也纷纷开辟新战线，尝试拓展加盟模式，为三四五线城市的加盟商提供配套方案，包括师资培训、课程内容、软硬件教具、教学平台等在内的一站式加盟包。据公开数据显示，目前已经开设加盟业务的在线少儿编程机构，最多的已开设600多家，少的也有40-50家。

对此，有业者表示，“少儿编程的线上模式在一二线城市进行获客相较三四五线城市，效率更高、难度更低、覆盖人群更加精准。但在三四五线城市中，线下要比线上的获客效率高，获客成本也相对要低。这两种模式只是将少儿编程教学服务通过不同的渠道，提供给各地区的学生，少儿编程机构同时开展这两项业务，是在提升企业运营效率的同时，提升少儿编程的普及效率。”

但也有业者表示，“就现阶段的市场环境来看，仅仅依靠线上编程，机构的生存难度太高了。并且，现阶段少儿编程机构能否‘活得好’，不仅仅依靠课程内容、迭代速度、技术手段等，主要考验的还是少儿编程机构的运营能力。因此，面对C端越来越难的获客困境，开始有在线编程机构拓展线下加盟业务是可以预料到的。”

并且，相对于C端获客的难度和长周期的确认收入，To B进行课程输出和加盟支持的收费和确认收入，更加快速、直接，利润也更加可观。

有业者算了一笔账：一家加盟费为20万元的教育机构，每个月发展20家独立加盟商，除去各种推广费用、人力成本，还有至少300多万元的收入。这对于现阶段普遍单月营收还未突破千万元的在线少儿编程机构而言，是非常可观的收入，是一门“好生意”。

这种趋势的出现，对于原本就在线下进行教学的少儿编程机构而言无疑是一种冲击。一家线下少儿编程教育机构负责人表示，“短期来看这种形式对于我们的而言是一个冲击。但从长远的市场发展来看，市场中出现更多的竞品是一件促进行业快速发展的好事。同时，有了竞争后，才会激励各级机构做出更好的课程、技术，以及更强的运营能力。”