少儿编程是近几年的热门话题了。创业者们不约而同地涌入这个赛道，资本们不遗余力地投入资金支持，编程教育俨然成为资本寒冬下为数不多的“风口”。

除了资本的看好，政府的鼓励更让从业者热血沸腾。2017年7月，国务院印发《新一代人工智能发展规划》，明确指出应逐步开展全民智能教育项目，在中小学阶段设置人工智能相关课程，逐步推广编程教育。2019年3月教育部办公厅关于印发《2019年教育信息化和网络安全工作要点》的通知，通知指出实施学生信息素养培育行动，完成义务教育阶段学生信息素养评价指标体系，建立评估模型，启动中小学生信息素养测评。推动在中小学阶段设置人工智能相关课程，逐步推广编程教育。

连外行都看得出来少儿编程是一块巨大的蛋糕，众多中小教育机构当然也不愿轻易错过这阵东风。但当真正去了解和尝试后，许多中小型线下培训机构都不得不选择放弃或继续观望，因为没有互联网基因想要自研编程教育体系太难了。而选择加盟，动辄数十万的加盟费让成本和试错风险都在不断飙升。

看到了这样的痛点与需求，极客晨星少儿编程希望打造一个集编程教育技术研发、课程体系研发、教学服务于一体的青少年科技教育平台，为中小型教育机构一站式赋能。采用线上线下相结合的模式，携手中小B端抢占编程教育市场。

压缩试错成本

以一座二线城市为例，一个300平米的场地的年租金、装修费、电脑及投影设备等费用，再加上员工工资，想要在二线城市开一家普通的培训机构前期成本就已经相当可观。何况是一家天然具有特色需求的编程教育辅导机构，除了这些基本的费用，还需要大量的费用作为课程体系研发、教研体系研发、师资招聘培训等的支撑。

极客晨星少儿编程负责人在算了这笔账后表示，他认为前期的大量投入，就是拦住大部分中小培训机构进入编程教育市场的重要原因之一。除了前期一次性投入巨大，中期的运营效率、后期不确定风险高等因素也同样让他们不敢轻易“押宝”这条赛道。

“作为从业者，培训机构的老师和校长们能最快地了解到家长的需求和整个行业的变化。他们知道编程教育将会逐渐被认可，他们也想从中分一杯羹。但动辄近数百、上千万的投入对他们来说风险太大了，所以我们一直在思考能不能从这个痛点切入，与中小B端合作实现共赢”，我们少儿编程负责人表示，尽量帮助合作伙伴压缩试错成本，是少儿编程发展B端市场战略的重要原因和信心来源。

承担开荒者的责任

目前，少儿编程是教育升级的大环境下的潜在需求，一线城市竞争日趋激烈，而二三四线城市的市场空间确尚待开发。因此，先进入市场的品牌自然的承担起了前期开荒者的责任，通过聚集人力、物力、财力等，建立师资力量、教学课程体系、教学量化标准等等，让学生和家长了解并愿意接受，提升市场渗透率。对于普通的中小型教育机构来说投入巨大，会面对课程、师资、服务、招生等一些列问题，如果想要拥抱少儿编程教育赛道，不如找到一家具有一定实力的少儿编程教育品牌，通过合作的方式，借助于他们的力量，着力于招生和运营，则更有利于梦想的实现，蜜码少儿编程也正致力于为三四线城市教育行业创业者、中小型培训辅导机构等提供系统化、标准化的编程教育服务。

极客晨星少儿编程S2B2C模式

如何在少儿编程领域突出重围？如何与合作伙伴共赢发展？ 2B和2C的发展模式如何选择和结合？

面对种种问题，我们负责人表示，“首先2B和2C这两种赛道上，行业形态不太一样，2C是大量的互相竞争，2B是大量的协同合作。希望在发展模式上能够有所创新，在经过一段时间的摸索和尝试，形成了独特的“S2B2C”模式，在少儿编程领域有所建树。”目前整个市场产业物联网的份额来看，还有很大的空间大家可以一起去创造新的价值。作为想要进入少儿编程领域的中小型教育机构，单打独斗显然并不容易，那么，就不妨尝试另辟蹊径，牢牢掌握开放、共享的发展理念，力争合作共赢！

“S2B2C”模式就是S和B一起2C，所以我们是在跟B成为连接的伙伴，一起给C提供服务。“S2B2C”模式的核心是“对C端的理解，C端需要什么，好的课程、好的模式、好的老师？这些都是需求。

那么，如何满足这些需求，就是我们不仅会跟B结合起来，也会跟C有接触。我们将通过自身对教学教法、课程产品、授课模式、智慧化系统应用以及其他底层逻辑的深入研究，来助力B端合作伙伴，并依托团队多年教育领域从业经验和能力，在二三四线城市发力，与B端合作伙伴一起开创出一片新的天地！